Comment trouver une franchise rentable ?

Trouver une franchise rentable : une des clés de la réussite

Aujourd’hui nous allons voir comment trouver une franchise rentable.

C’est en effet une question que l’on me pose très souvent lors de mes coaching en franchise et effectivement c’est quelque chose d’extrêmement important.

Souvent les franchiseurs vont indiquer qu’ils recherchent des gens passionné par leur marque.
Pourquoi ? Vous allez me répondre que c’est pour trouver des franchisés motivés. Naturellement c’est vrai mais pas seulement. C’est aussi parce que si votre rêve est d’ouvrir une franchise de chocolat vous serez beaucoup moins regardant aux conditions et à la rentabilité si vous n’avez que votre rêve en tête.

Un autre grand classique ce sont les enseignes qui ne veulent surtout pas d’investisseurs mais uniquement des franchisés travaillant en permanence dans leurs points de vente.
Traduction : il n’y a aucune rentabilité et il faut travailler seul 60h/semaine pour toucher au mieux un SMIC.

Comme vous le voyez, il faut donc être vigilant pour ne pas tomber sur des enseignes aux rentabilités douteuses.

Comment trouver une franchise rentable : calculer son résultat net prévisionnel

Le mieux est tout simplement de demander au franchiseur le résultat net moyen des franchisés. Ça parait simple dit comme cela mais souvent il va botter en toucher. Dans ce cas méfiance…

Une bonne fourchette est entre 10 et 20% de résultat. Ensuite vous devez connaître le chiffre d’affaire moyen d’un point de vente. Si celui-ci est, par exemple, de 500.000€ vous toucherez donc entre 50.000 et 100.000€ de résultat net par an.

Attention : beaucoup de franchises génèrent de petits chiffres d’affaires (moins de 200.000€). Dans ce cas, vous devez absolument avoir un pourcentage de résultat net élevé si vous souhaitez vous en sortir.

Un autre indicateur est le nombre de franchisés possédant plusieurs magasins. Si le réseau est rentable, il se développe et majoritairement avec des franchisés déjà existants. En effet, cela est plus simple que de recruter de nouveaux franchisés à qui il faut tout apprendre. De plus cela montre que les franchisés gagnent de l’argent puisqu’ils sont capables de réinvestir dans de nouveaux points de vente.

Trouver une franchise rentable : étudier les paramètres financiers

Je vous invite aussi à regarder sur societe.com les bilans de plusieurs franchisés membre du réseau. Cela vous permettra de vérifier que le chiffre d’affaire et le résultat des franchisés est en ligne avec le discours du franchiseur.

N’oubliez pas que la liste des franchisés est présente dans le DIP (document d’information précontractuel) ainsi que les trois derniers bilans du franchiseur.

Vous pourrez donc vérifier la solidité financière de celui-ci.

Pour finir, attention aux marques trop à la mode qui attirent donc énormément de futur-franchisés. Elles auront naturellement tendance à être moins généreuses que les enseignes moins connues qui cherchent à se développer.

Vous savez maintenant comment trouver une franchise rentable. Merci de mettre un pouce bleu et de partager cet article si vous l’avez aimé. Je vous invite aussi à vous abonner à ma chaîne YouTube pour découvrir toutes mes astuces pour réussir en franchise et dans l’entreprenariat.

Comme toujours si vous avez des questions, des commentaires ou des suggestions de thèmes pour les prochains articles laissez ci-dessous et j’y répondrai personnellement.

Je vous dis à très bientôt.

Alexis Berger